养元饮品“烧钱式”营销失灵 六个核桃即将进入衰退周期?

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长期依赖“六核桃”滋补元饮品,今年冬天真的有可能感冒。

根据新披露的今年第三季度报告,营业收入和净利润均下降超过30%,疫情影响和需求减少成为业绩持续疲软的主要原因。

这意味着2020年全年业绩大幅缩水的可能性很大。

秉承常年“烧钱”营销和大单产品战略,公司在2018年达到了业绩巅峰,在辉煌之后立即踏上了衰落之路。与此同时,公司正在通过分销红牛安耐吉饮料来培育新的增长点。未来会好吗?

疫情的影响和对礼物属性的需求大幅下降

今年前九个月是阳原饮料(603156)以来最困难的时期。SH)上市了。

10月22日,公司披露了今年第三季度业绩,实现营业收入30.19亿元,净利润11.68亿元,分别下降38.14%和32.48%。

根据斑马的消费情况,2017年和2019年,公司也经历了业绩双下滑,但这是第一次业绩双下滑幅度较大。

该公司表示,春节前和去年底以来疫情的重叠影响是业绩大幅下滑的主要原因。

也就是说,不是“六个核桃”不好卖,而是外部市场环境影响了产品销售,公司涉及的各大区域市场收入全面下滑。

民生证券的一份研究报告显示,今年前三季度,华东、华中、西南、华北、华南、东北、西部的阳原饮料收入分别下降了34.76%、42.99%、38.74%、35.59%、31.91%、53.11%和39.11%。

直到今年第三季度,阳原饮品在核心市场的销量才慢慢恢复,华东、华南地区的收入恢复增长,而华中、西北等地区的收入仍处于下降状态。

这和公司主打产品“六核桃”的市场定位有很大关系。长期以来,“六核桃”产品的主要市场集中在三四线城市,礼品属性的产品定位导致公司销售旺季往往在春节前夕。

去年底突然受疫情影响,今年年初以来,人们旅游、聚会等活动减少,对公司业绩的影响非常明显。

由于产品销售不佳,公司前三季度有80家经销商退出,新增95家。其中华东核心区域市场经销商数量减少22家。

已经进入衰退周期?

阳原饮料前三季度业绩双下滑,意味着今年全年业绩下滑的概率会很大。

其实这个信号早在今年年初就已经出现了。

今年第一季度,公司营业收入和归属于母亲的净利润分别下降48.78%和38.16%;今年上半年,公司业绩未能改善,归属于母亲的营业收入和净利润分别下降48.40%和44.22%。

如果说今年的业绩下滑来自疫情的影响,那么2019年的业绩下滑就相当令人费解了。

2019年,公司实现归属于母亲的营业收入和净利润分别为74.6亿元和27.0亿元,同比分别下降8.41%和4.99%。公司在年报中解释说,快消行业进入转型期,品牌竞争日益加剧。

在过去的20年里,公司销售核桃乳产品,在国内植物蛋白饮料市场上出现了许多品牌。

薇薇股份推出液体豆奶,维他大豆国际的豆奶产品从香港向北拓展,大理食品的豆类和豆类,以及孔师傅和统一中国推出的各种植物蛋白产品。

大批餐饮巨头涌向赛道,这条赛道上的赛车手越来越多。滋补元饮的好日子一去不复返了。

2019年,公司推出了高端产品,如经典款和易学款

销量方面,2018-2019年,核桃乳产品销量分别为85.68万吨和76.52万吨,同比分别增长3.33%和-10.69%。

随着核桃乳产品销量下降,收入增长放缓,公司2020年的收入增长将会有一定压力。

今年9月,公司孙子鹰潭智健获得红牛安耐吉饮料系列产品经销商资格,在长江以北独家经销。公司已经开始缓解核心业务增长乏力的现状,培育另一个业绩增长点。

主编:陈SF104