五问晨光生物:靠做什么顺利实现10个全世界第二的“梦想”

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本报记者严

见习记者张晓宇

声音大,声音少。有一家稳健低调的创业板上市公司,连续12年保持辣椒红色素产销量世界第一。10多年前提出打造10个世界第一的产品,现在三个品种成为世界第一。这家公司就是陈光生物,创始人陆庆国称之为“资本市场小学生”。

这是一家位于河北省邯郸市曲周县的高科技上市公司,20年来一直专注于植物提取行业。该公司开创了辣椒红色素的连续提取和分离技术,使中国成为世界领先的辣椒红色素生产国。如今,陈光生物已成为中国植物提取行业的领先企业和天然提取物的重要全球供应商。辣椒红色素、辣椒素和叶黄素的生产和销售居世界首位,辣椒红色素的生产和销售占世界份额的60%。

这些晨间生物的光环是真实的还是虚幻的?其稳定增长的动力在哪里?什么是可持续性?它的世界第一的10个梦想什么时候能实现?

带着这些疑问,《证券日报》的记者近日进入陈光生物,与高管对质,与R&D、生产、销售、财务等相关人员进行沟通,同时借助专业研究机构深入分析公司后续发展潜力。

问:全闭环产业链

是怎么建成的?

2000年,衢州陈光天然色素有限公司改制诞生,主营单一辣椒红色素。经过10年的发展,陈光生物于2010年登陆创业板,迈出了公司“三步走”战略的第一步。

说到创业的历史,陆庆国(陈光生物董事长兼总经理,第十二、十三届全国人大代表)感触颇深:“今年陈光生物在创业板上市已经10年了,今天的情况和当时上市的时候不一样,从初期的单一产品到现在的几十个品种。我认为,在过去的10年里,我们在资本市场上实现了‘身体健康’。”

“公司能够实现快速稳定发展,上市是一个机遇,技术创新发挥了重要作用。”陈光生物的秘书长兼首席财务官周静介绍说,该公司以前提取辣椒红,但只提到颜色而没有提到辣味,因为当时的技术无法实现。后来,公司通过自行开发的混合溶剂提取工艺,实现了色素和辣椒素的双重提取,将辣椒素的提取率提高到98%以上,促进了行业的技术进步,实现了辣椒精制品的进口替代。

周静说,公司对待每一种原料都是“吃干榨净”的态度。以辣椒为例,第一步是将辣椒磨成粉末,制成颗粒,辣椒籽直接作为食品原料出售;第二步是提取颗粒的颜色和辣味,剩下的残渣可以作为饲料;第三步,整个加工过程用有机溶剂提取,提取后可以循环使用,整个加工过程没有浪费。

陈光生物研发总监高伟进一步解释说:“公司原有的溶剂回收工艺将每吨原料的溶剂消耗量从原来的300公斤降低到2公斤-3公斤。目前,番茄酱在同行业中被用作原料。番茄皮籽来源于番茄酱生产过程中的下脚料。从番茄皮种子中提取番茄红素的专利技术可以有效降低生产成本。”

周静感叹道:“很多创新,你觉得难吗?其实不难。种植业的创新更多的是意识的转变,其次是技术的进步,开拓发展空间。”

陈光生物可以成为种植和提取行业的领导者,其各种品种的生产和销售都是世界第一。除了技术过硬之外,也离不开上下游客户的支持。陈光生物在关注科技创新的同时,也努力提升与客户的互利亲密度。

“该公司的许多技术服务对客户是免费的,旨在增强客户与公司之间的互动。”陈光Bio证券代表高志超告诉记者,以香料业务为例,陈光Bio是国内很多餐饮企业的重要原料供应商,很多客户检测不出辣度和麻度。公司自主研发的检测方法可以免费推广给客户,让客户对产品的辣度和麻度进行数字化和标准化,根据不同地区对辣度和麻度的饮食偏好做出更好的配比。在这方面,海钓最为明显。陈光Bio是海底捞最大的原料供应商,海底捞的火锅底料在不同地区有不同的口味。公司根据不同地区对麻辣度和麻辣度的接受程度进行分类提取,让客户根据不同地区的饮食偏好做出好的配比。

经过20年的发展,目前,陈光生物的产业链涉及上游育种种植、植物提取深加工和中游深加工,并开始开发下游终端产品,基本实现了全闭环产业链。在原料被“干榨”到极致的同时,陈光生物将注意力转向上游养殖端和下游终端产品,旨在提炼和丰富其全闭环产业链。

问:植物“芯片”

有没有未来?

育种是种植育种中最复杂的环节。高伟在这方面深受感动。

“我们每年花大约1亿元买种子。目前种子收购面临两个问题:一是种子不纯,容易卡脖子;二是卖家说涨价会涨,所以公司决心做养殖。”说到育种,高伟很难过。

高伟介绍,2015年,公司只有30名R&D员工,到2019年,公司有117名R&D员工,占员工总数的8.7%。公司计划未来三年继续引进专家、博士、硕士等专职科研人员,使专职科研人员达到200多人。

2015年至2019年,陈光生物每年在R&D的投资保持5%左右的增长。2019年,R&D投资1.85亿元,占总收入的5.66%。R&D的投资和收入比例高于同行业的公司。

“育种,目前我们已经做了一部分,包括参与新疆天骄红安,加强与隆平高新红安在育种上的合作。今年缅甸也开始繁殖。在今后的育种中,将努力提高花的色素含量,增强抗病性。我们还与中国农业大学和河北工程大学等大学合作。”周静说。

高伟说,R&D部门已经成立了一个育种小组。公司在辣椒育种方面做的很好,培养了一些独特的东西,对整个产业链都是一种贡献。

“目前的育种工作主要分为两项,一项是田间常规育种,另一项是利用分子生物学,选择一个高科技基因,直接解剖然后编辑基因。”高伟说,经过努力,他希望培育更多的特色植物。

育种上“敢为人先”的精神值得称道,但绝不是当头一棒。公司独创的“五步走”流程研发模式给了他们信心。

我国科技成果转化率不高,主要问题在于缺乏中试规模条件。周静表示,为了解决上述问题,陈光生物的项目开发将传统的小规模、中试规模和工业化生产的“三步走”模式转变为脚踏实地的“五步走”模式:小规模实验室试验探索流程、小规模中试、大规模中试、规模化生产和专业化规模化生产。这种模式可以有效避免因市场和技术不成熟而导致盲目投资的风险,也是公司打造10款全球第一单产品的基础之一。

“我们有‘五步走’的先进经验,加上R&D人员的热情,相信育种工作会越来越好。”高伟对育种的未来充满期待。

问:工业大麻等

新品开发是否顺畅?

腾冲陈光云

“工业大麻是一种典型的植物提取物,规模非常大,前景非常好。现在我们已经通过了主管部门的批准,具备了工业大麻种植和生产的条件。”一提到新品种的开发,陆庆国马上就激动起来。他强调,陈光Bio有能力也应该抓住工业大麻的机遇,走在行业的前列,目标是世界第一。

需要说明的是,陈光生物加工中心(大麻二酚,工业大麻提取物)的生产线实际上是按照中试线的标准和要求进行的。目前公司已经实现了边卖产品边试生产。

“在工业大麻生产过程中,该公司还在积极规划建立一条新的大型生产线。”陆庆国强调,公司现阶段的主要任务是通过科技创新继续提升产品的综合竞争优势。在稳步提高主要产品市场份额的基础上,公司将重点开发工业大麻、甜菊糖、菊粉、番茄红素、替代饲料添加剂、银杏提取物等潜在品种。争取早日实现“三步走”战略的第二步,即做出10款左右的世界第一或顶级产品。

在巩固第二步战略的基础上,陈光生物开始实施第三步战略(做大做强保健品、中药提取等健康产业)。

陈光生物总经理助理兼色素市场部总经理陆英表示,营养板块实际上承载着公司的第二步目标,很有可能在这里生产出世界上第一个单一产品。这一部分实际上连接了公司战略的第三步。

“晨间生物应该是人们买得起的,真正有效的保健品和药品。目前,公司的保健品、功能性食品、珍贵油脂等终端产品已按计划通过线上线下整合销售。”陆英表示,公司将根据市场情况和自身经营战略,逐步开展以客户为导向的销售。

问:市场与扩张风险

如何化解?

虽然陈光生物是一家坚持稳健发展理念的公司,但市场发展并不尽如人意,原材料价格波动和海外分公司的生产仍然被视为公司面临的三大风险。

对于这些市场担忧,陆庆国表示:“我认为问题不大。现在的公司不是单纯依靠单一产品,而是有几十个品种支持它的性能。这些品种可以在一定程度上互相缓冲。因为所有产品的峰谷不可能重叠。”

“比如像辣椒红色素和叶黄素,其实是有一些波动的。对于这些主要产品,公司可以有意识地在一定程度上降低波动的频率。作为龙头企业,我们有责任和义务维护市场的稳定和平衡。”陆庆国认为,近年来色素辣椒的价格非常稳定,这与公司对辣椒种植行业的支持密不可分。原材料价格稳定更有利于公司技术进步和精细化管理的优势。

从去年开始,陈光生物就开始了辣椒红色素的预售模式。陆英表示,由于公司的辣椒红色素已经占据了全球60%的市场份额,在此基础上,公司还在探索重新建立市场规则,希望通过预售模式提前锁定客户的年度需求。每年10月份,我们开始买辣椒的时候,也会开始产品的预售。今年,我们计划在明年12月前锁定60%的销售额。

企业要成长发展,不仅要在本地发展,还要考虑走出去。陈光生物的第一家海外子公司印度陈光于2012年开始试生产,随后在赞比亚和美国相继成立了两家子公司。

对于新冠肺炎肺炎疫情和海外市场的风险,陆庆国给予了直接回应:“企业走出去的风险和机遇同时扩大。地区政局的波动和疫情的影响对海外工厂有一定的不利影响,但我们也在努力克服。我们使用视频来培训和指导当地员工,以帮助

“我们还通过中信保险为海外资产投保。当然要提前有计划,企业要考虑在不同的时间和阶段采取什么措施,才能变被动为主动。另外,随着公司走向全球步伐的加快,不孤注一掷,有更多的选择也是公司需要考虑的战略方向。”卢庆国说。

问:中央汇金

等机构为何一直持仓?

“我们在资本市场上严格来说是‘小学生’。上市后,我们边做生意边学习。该公司正逐渐熟悉并学会使用资本市场工具来帮助该行业。”陆庆国强调,因为出身于工业,所以思维中总有生产和技术的影子,感觉离技术更近。

上市10年,每年支付现金分红,股份转让4次。陈光比奥的成绩单很好。资本市场操作方面,陈光生物IPO融资只有3次,另外2次发生在今年6月发行6.3亿可转换债券和2016年增发3.44亿股。

陆庆国强调,经过10年的发展,公司在资本市场发展方面取得了一些经验,包括科技创新和产业链布局。“如何支持实体并利用资本市场来实现我们在植物提取行业成为世界第一的目标,现在比以往更加清晰。”

2011年至2019年,陈光生物的复合收入增长率为13%,净利润增长率为11%,仅在几年内波动较大。营业收入从2011年的10.7亿元增加到2019年的32.7亿元,净利润从7503万元增加到1.94亿元。

陈光生物的稳健表现逐渐引起机构投资者的关注。今年3月以来,机构发布的陈光生物研究报告数量迅速增加,评级类别多为“买入”,少数为“增持”,甚至有机构不断给出“强烈推荐”的投资建议。

在机构投资者方面,中央汇金连续两个季度出现在陈光生物十大流通股股东名单中。根据同花顺数据,截至2020年9月30日,中央汇金以577.04万股位列陈光生物第十大流通股股东,与上季度持平。

周静表示,机构投资者从未停止对公司的关注,他们的持股变动有各种原因,公司对此并不十分清楚。机构投资者从未停止对公司的关注,其持股变动的原因多种多样,公司对此关注甚少。

财大证券相关人士告诉《云南省工业大麻加工许可证》,植物提取行业重在规模优势。虽然提取技术并不困难,但提高提取率是非常困难的,需要多年的探索。陈光生物在辣椒粉、辣椒素和叶黄素方面可以达到世界第一的份额,表明其规模和布局是完美的,这支持了公司的业绩。

10月27日,陈光生物发布2020年第三季度报告,前三季度实现净利润2.06亿元,同比增长39.28%。其中,辣椒红色素销量同比增长11%,市场份额持续扩大。辣椒素、叶黄素、甜菊糖的收入同比分别增长15%、84%和123%。工业大麻生产进展顺利,产品随生产一起销售。

“投资者应该密切关注陈光生物的三大趋势:第一,二线品种份额的增加,第二,赞比亚工厂毛利率的提高,第三,保健品的丰富和营销方式的拓展。”上述财大证券相关人士提醒投资者。

主编:陈SF104